Bazılarınca ileri sürülen, konuşmacının doğruluk ve dürüstlüğünün, onun ikna ediciliğine hiçbir katkısı olmadığı görüşü doğru değildir, tersine konuşmacının ahlâk ve karakteri, insanları ikna etmede son derece önemlidir.